Covid-19 telah membuat sebagian besar pembeli sadar biaya musim liburan ini, tetapi mereka yang memiliki uang tunai masih mencari cara untuk berbelanja secara royal. Karena penjualan eceran pada umumnya menderita, fashion mewah — jenis yang dimiliki sebelumnya — terbang dari rak.
Toko konsinyasi mewah online peer-to-peer Tradesy melaporkan lonjakan penjualan selama beberapa minggu terakhir untuk sepatu, perhiasan, dan tas kelas atas bekas. Di masa lalu, perusahaan yang berbasis di Santa Monica, California tidak melihat peningkatan pembelian yang begitu nyata sepanjang tahun ini, kata Tradesy Chief Executive Officer Tracy DiNunzio. Tapi beberapa tahun terakhir, dan terutama tahun ini, berbeda.
“Kami sebenarnya tidak akan mengalami lonjakan yang sangat besar selama liburan,” katanya. “Pelanggan akan berkata ‘Saya tidak akan memberikan sesuatu yang digunakan sebagai hadiah kepada seseorang.’” Tetapi sikap konsumen berubah. Penjualan cincin bulan ini melonjak 92% dibandingkan dengan tahun lalu, kata DiNunzio — Cartier menjadi favorit pelanggan — dan pembelian sepatu bot Saint Laurent naik 36%.
CEO juga mengaitkan peningkatan penjualan sebagian dengan perasaan di antara konsumen dalam melakukan bagian mereka — condong ke arah keberlanjutan di saat krisis, dan keyakinan bahwa memberi hadiah bekas menjadi lebih dapat diterima.
Total pasar barang bekas termasuk penjualan kembali online dan toko barang bekas tradisional seperti Goodwill dan Salvation Army, yang sebagian besar (tetapi tidak eksklusif) offline. Secara kolektif, pasar siap untuk mencapai $ 80 miliar pada tahun 2029, menurut pengecer online ThredUp.
Ketika pandemi menutup toko fisik, konsumen menemukan lebih banyak pilihan dan penawaran yang lebih baik di pasar penjualan kembali. Bahkan saat toko perlahan dibuka kembali selama musim panas, DiNunzio mengatakan pelanggan baru terus berduyun-duyun ke situsnya dan permintaan barang bekas tetap kuat.
“Penerapan resale oleh pelanggan retail tradisional mewah tersebut mengalami percepatan,” ujarnya. “Mereka terus menjadi sangat aktif, sama dengan atau lebih dari profil pembeli biasa kami.”
Didirikan pada tahun 2009, Tradesy diluncurkan pada puncak krisis keuangan, ketika pembeli yang awalnya tidak menyukai fesyen bekas mulai melihat bahwa mereka dapat menghemat uang tanpa mengorbankan gaya. “Sikap baru muncul, dan itu benar-benar kelahiran kategori dijual kembali,” kata DiNunzio.
Kali ini, konsumen kaya dengan pendapatan siap pakai ikut bergabung. Ketidakpastian ekonomi dari pandemi dan resesi mendalam yang menyertainya telah meningkatkan fokus mereka pada nilai juga.
“Ini adalah pergeseran ke arah karya desainer berkualitas tinggi yang akan mempertahankan nilainya seiring waktu,” kata DiNunzio. “Pelanggan semakin paham dan berpikir tentang pembelian barang mewah sebagai investasi.”
Dipicu oleh pengenalan merek yang bertahan lama, keahlian yang cermat, dan hype dari edisi terbatas, item desainer dapat menjadi simbol status abadi dengan nilai jual kembali yang dapat diandalkan oleh pembeli.
Para pengirim sepatu kets dan tas kelas atas telah menuai keuntungan besar. Dompet Louis Vuitton Pochette yang selalu terjual habis dijual dengan harga rata-rata $ 1.300 di Tradesy, lebih dari dua kali lipat label harga ecerannya. Nilai jual kembali Yeezy Boost 350 Kanye West melonjak 157% di toko konsinyasi mewah online RealReal Inc.
“Dengan segala sesuatunya yang lebih kasual, barang mewah tidak hanya membuat pembeli merasa lebih nyaman; ini adalah cara untuk memperlakukan diri sendiri dan mengetahui bahwa Anda dapat menghasilkan uang di kemudian hari, ”kata Sasha Skoda, kepala wanita di RealReal.
Nilai barang dagangan kotor RealReal turun 3% pada kuartal ketiga dibandingkan dengan tahun lalu menjadi $ 245,4 juta karena perusahaan berjuang dengan gangguan pasokan karena Covid-19. Saham perusahaan yang go public pada 2019 telah naik 14% tahun ini.
Pengecer online lainnya, seperti Poshmark dan ThredUp, telah mengajukan untuk go public di tengah maraknya belanja barang bekas. Untuk perusahaan yang menjual barang mewah, mendeteksi tiruan desainer akan menjadi lebih penting saat mereka berkembang.
Selain pembeli yang mencari barang mewah, pemburu bekas yang lebih muda juga berlipat ganda di pasar penjualan kembali.
Pembeli Generasi Z lebih banyak berburu barang murah daripada kelompok usia lainnya, dengan 80% pembeli muda yang disurvei mengatakan tidak ada stigma dalam membeli busana bekas, menurut ThredUp.
Sementara kritik terhadap mode cepat ada sebelum pandemi, Covid-19 mempercepat adopsi belanja barang bekas — membawa peran model bisnis melingkar ke garis depan kesadaran konsumen.
Di RealReal, sekitar sepertiga pelanggan mengatakan mereka berbelanja di platform sebagai pengganti mode cepat, kata Skoda.
“Fashion adalah salah satu industri yang paling tidak berkelanjutan di planet ini,” kata Michael Stanley-Jones, seorang petugas manajemen program dengan Program Lingkungan Perserikatan Bangsa-Bangsa. “Kita semua menjadi pengelola sampah kita sendiri, menimbun sampah mode di lemari kita.”
Upaya untuk meningkatkan siklus hidup pakaian melalui penjualan kembali — dan pada akhirnya mengurangi dampak lingkungannya — memang mulia, kata Jones, tetapi mencapai tujuan keberlanjutan akan membutuhkan lebih dari sekadar penghematan.
“Tentu saja, perilaku konsumen akan membantu, tapi itu tidak akan mengubah skala,” jelasnya. “Perusahaan, produsen, konsumen, dan investor, semuanya harus selaras.”
(Cerita ini telah diterbitkan dari umpan agen kawat tanpa modifikasi pada teks.)
Ikuti lebih banyak cerita di Facebook dan Indonesia
Published By : Lagutogel